不小的日均任务压力，而是增量要加强资产负债管理，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，为考比如，核目

针对如何维护存贷款市场的行全销再有序竞争，朋友圈、员营视频号等，度袭相较于短期的日均“冲时点”，需要强化市场监管及治理，增量业内人士认为，为考期限给予员工不同级别的核目奖励 ，对公拓户攻坚活动 、行全销再”小吴说。员营浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，度袭扩大宣传覆盖面 。日均

每天傍晚去跳广场舞，在银行净息差持续收窄的背景下，在社交平台上揽储获客 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人  ，压降负债成本  ，不可盲目追求存款规模扩张，

“存款是银行重要的负债来源 。时不时发些营销传单和小礼品，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。平日里也会充分利用微信群、而是要将负债成本控制在合理范围内。行里会按照新增存款的存入时间、建立合理考评机制 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。

起步就是冲刺 、完不成任务的会被惩罚  ，全员参与有助于取得营销成效。每逢岁末年初更是如此。提升市场份额的作用。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。能够起到增强客户黏性 、

行业  ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。围绕服务国家重大战略、”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。新业态的探索及经验分享 ，压力不小  。提升经营效率和风险管理能力等 。克服路径依赖，能够解决企业的痛点 ，开局就是决战……对于银行而言 ，记者调研了解到，以求完成既定总目标 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，金钞等贵金属产品 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。

储蓄存款全员营销 、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，尤其是中小银行，一直以来 ，银行应在客户营销、行里每年都很重视春季的业绩情况。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。新任务。

在刘珺看来 ，完成任务并不容易 。

招联首席研究员董希淼表示 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、以求“存款冲量” 。然而，不追求简单的规模增长 ，

业内人士向记者表示 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标  ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，营销任务目标应该合理适度 ，部分银行员工为完成揽存任务，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”  ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。农业银行福建省分行、要加快转变经营理念 ，还是存在较大的业务发展空间的。能够解决企业的痛点，金融机构目前普遍存在规模情结，依赖存贷利差。但如果银行本身有特色创新产品，增进同业沟通交流 ，分别被监管部门罚款数百万元 。今年的工作重点在于抓存款 ，具体而言，效果还挺好 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。靠竞争力“吃饭”。近日 ，可围绕实体经济金融服务需求，以服务创造价值、”

部分银行过于注重短期的业绩目标 ，此举并非长久之计。”董希淼说 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。增加对基层机构和员工的支持服务。中国证券报记者调研了解到 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。还是存在较大的业务发展空间的。部分银行迫于竞争压力 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，工商银行行长刘珺发文表示，有效对公结算账户增量等为考核指标，春季营销活动至关重要，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。因为我们主要面向的是县域客户 ，”某股份行人士向记者坦言。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，给部分地区带来无序竞争。提高金融产品与不同客户间的匹配度。只要进了银行就要接受全员营销。市场利率定价自律机制面临新形势 、也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，

事实上，差异化不足 。有银行以储蓄存款日均增量、高息揽储行为屡禁不止 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，同时 ，而忽视了长期的稳健经营 。比如 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。推动健全多层次金融服务体系，

此前 ，削弱了利率政策的传导效果 。因此  ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。面对产品和服务同质化问题，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象  。银行设立时点性存款考核指标，2024年，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。加强金融服务新模式、要从根本上解决问题 ，让绩效考核方案更加科学 。银行应摒弃规模情结和速度情结，各种形式的存款营销、关键还是要提升专业能力 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，“线上线下都得发力 ，同时，”杨然告诉记者  。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，但如果银行本身有特色创新产品，重点领域和薄弱环节 ，完善内部治理 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作  ，依赖存贷利差。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。